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抓住机遇:3D打印机经销商惊现盈利新思路

字号+ 作者:。 来源:3D打印在线 2016-09-10 12:33 我要评论( )

对于大多数IT产品经销商而言,3D打印机是一件新鲜玩意儿。但正如三十年前的激光印刷机一样,众多销售商仍想通过这种新奇机器,大赚一笔。然而不同于2D打印机,销售3D打印机

  导读:对于大多数IT产品经销商而言,3D打印机是一件新鲜玩意儿。但正如三十年前的激光印刷机一样,众多销售商仍想通过这种新奇机器,大赚一笔。然而不同于2D打印机,销售3D打印机还需要对员工进行3D打印基础培训,否则几乎没法销售这种机器。同样,经销商也要考虑,除了初次销售收入,3D打印机是否还存在后续收入。

  这点在2D打印机销售领域十分明显,2D打印机的后续收入比例往往更大。

  可以看出,后续收入要远大于初次收入。2D打印机的后续收入一般来源于纸张、墨盒、保养、替换零件。通常,一台500美元的2D打印机,整个使用寿命过程中,要消费掉自身价格数十倍的物资。后续收入如此之高,因此许多经销商并不会把单价定的太高。

  同样的模式能够用在3D打印机上吗?似乎有些困难。受到打印速度的限制,一台普通的FDM桌面机,每天只能消耗一定的耗材。这种消耗程度,远不能和2D打印机耗纸的速度相比。因此,3D打印机经销商无法延续2D打印机的老路,但是可以在以下几个方面另辟蹊径。

  有偿服务:尽管多数的桌面机使用比较方便,但总会有一部分消费者需要专业人士的帮助。通过基础培训后,3D打印机的经销商就能提供有偿服务,比如安装机器、更换零件、清理,甚至包括安装升级CAD软件。经销商可以根据服务的复杂程度,收取相应的费用。

  新式耗材:虽然打印机的耗材消耗量有限,但是耗材的单价如果较高,后续收入依旧可观。有些新开发的耗材,价格即使是普通耗材的数倍,因为某些特殊性能,仍然会有大量的人使用。近几年来,耗材研发的技术在不断发展,新式耗材也不断增多,耗材市场的发展潜力很大。

  云服务:几乎所有的3D打印机都需要电脑,要么设计建模,要么直接控制。如今,3D打印云服务的出现,可以从云端操作打印机。除了远程操控之外,云服务还让建模之类的问题变得更加容易。因此,云服务也是3D打印机经销商可以考虑的领域之一。

  配件销售:根据需要的不同,3D打印机上可以安装额外的配件。有人会给打印机安装排气扇,排出加热时产生的有毒气体;有的则甚至安装额外喷头,实现多材料打印。消费者只要愿意继续3D打印,总会不断产生新的需求。在不愿意购买另一台打印机的情况下,购买相关配件将成为他们的最好选择,配件销售的市场也十分广阔。

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