行业发展

GE收购行业大哥之后,中企何去何从

字号+ 作者:王 来源:未知 2016-09-12 20:14 我要评论( )

导读:最近GE欲以14亿美金将Arcam AB和SLM Solutions纳入其麾下;面对大老板的赏识这两家公司欣欣然的表态愿意接受。这对GE(当前市值约2696亿美金)来说不是太大的事;对

 

 

导读:最近GE欲以14亿美金将Arcam AB和SLM Solutions纳入其麾下;面对大老板的赏识这两家公司欣欣然的表态愿意接受。这对GE(当前市值约2696亿美金)来说不是太大的事;对于3D打印行业(2015年市值52亿美金)却不是小事,个子再小,也是大哥。

对于这件事情的解读,不必过于复杂,大家且听那说书的老先生怎么讲:话说那某大公司GE为员工订餐,主要是从两家餐厅下单。两家餐厅,一家是南方菜系的招牌,一家擅长北方菜系。后来年底核算,财务发现将来几年订餐的钱超过了这两家公司目前的估值,于是就合计着把这两家店给买了,一方面还可以要求做自己点的菜,另一方面店里多余的生产能力貌似还能赚钱的样子。这两家店长倒也乐得卖掉一半店铺。虽说目前经营的还不错,不过眼看着周边的以前卖冷饮的、卖零食的店铺都在改装,就连以前卖餐巾纸的都在筹钱;但凡跟嘴沾边的都准备开餐厅了。想想市场是挺大,但是看看这架势,被人包养倒也落得个心安。 

这个就是GE收购的故事了。

GE收购事件

GE,通用电气公司,全球拥有30万员工,所涉猎的行业包括工业、医疗、金融等。当前GE正在进行重大重组,其中包括退出传统的金融服务行业,从而能够实现更加灵活的资产负债率;融合在去年花费101亿美金收购的能源企业阿尔斯通Alstom(GE史上最大收购)。

大公司要保持持续的增长,除了自身业务的发展,就是收购有前景的企业:

    GE收购法国的阿尔斯通能源公司,从而可以更多的插足于传统能源和新能源,这个是给GE未来上的一道保险;

    收购Arcam和SLM Solutions就是要为公司将来增长带来红利,投资小,收益高。

如果站在GE的角度来考虑这次收购:

http://www.geaviation.com/press/other/other_20160906.html

  1. 节省大量购买设备、维护设备的资金。GE已经将金属打印技术融入其LEAP发动机的制造。据GE估计,在10年内这项收购将为其节省30~50亿美金。

  2. 可以更深入的了解成形工艺,并按照自己的所需对成形设备、材料进行改进。

  3. 结合GE现有的医疗资源开发医疗行业。虽说直接参与收购的是GE航空部门,但GE的医疗部门短期就会进入,并且Arcam的主营业务之一就是制造个性化人工假体。GE医疗早在2013年就推出了可以为金属骨骼成像的MRI技术。而医疗领域的应用价值及市场规模GE更是比任何人都清楚。


GE金属骨骼的MRI成像技术

GE在完成收购之后,将拥有金属3D打印方向完整的产业链,从粉末材料(Arcam下的AP&C)、打印设备(Arcam和SLMSolutions)、产品应用(GE航空集团和Di Santo的人造骨)。

对此次收购,Arcam和SLM Solutions当天都迅速做出了回应。

Arcam篇

Arcam AB,瑞典的金属增材制造公司。世界首家实现电子束熔融金属粉末成形的公司,主营业务包括医疗和航天航空;收购了AP&C粉末生产公司和Di Santo医疗假体制造公司。

http://www.arcam.com/statement-by-the-board-of-directors-of-arcam-in-relation-to-the-public-offer-by-ge/

In the Board’s opinion, Arcam has a well-defined and viablestrategy going forward with its unique Electron Beam Machines production methodand its proprietary Plasma Atomization powder manufacturing... As the market develops, more advanced technology is required,which benefits Arcam. Accordingly, the Board believes that the Company is very well positioned for the future.

小娘子我年方二八,面如桃花;口齿伶俐,身材标致;交际广泛、口碑皆好;才华超群,前途明了;社会需要,前途看好。快来夸我…

However, in assessing the merits of the Offer, the Board has also considered that the Company, on the whole, has limited resources and that theCompany operates in a demanding and regulated environment with long lead times... Further, GE has adequate resources in implementing andtaking advantage of Arcam’s growth and business opportunities and will provideknow-how and expertise to further leverage Arcam’s technology

然而社会险恶,加之囊中羞涩;官人肩膀宽阔,荷包殷实;而小女子恰恰又正合官人的标准,我觉得咱俩这事就这么成了吧。

SLM Solutions篇

SLM Solutions是德国一家基于激光选区熔化的技术公司,其前身为MTT技术集团德国吕贝克有限公司。该公司首先实现了双束激光的成形工艺,从而可以高速的制造大尺寸的零件。主营业务包括汽车、航空航天、工业制造、医疗等行业。

https://slm-solutions.com/investor-relations/announcements/corporate-news/slm-solutions-approves-merger-ge-aviation

  • GE Aviation published decision to launch takeover offer for 100 % of shares outstanding today

  • Attractive 36.7 % premium to previous day's XETRA closing price 

  • Share purchase and transfer agreements concluded with existing shareholders 

  • Existing sites and size of the workforce to be maintained and expanded

承蒙GE大人在我立业之时一直提携,多有照顾,何况此次GE出手大方,溢价购买,已经实属洪荒之力;完成收购之后除了用我的原班人马,还能够招兵买马,我很满意。

对于业内公司的信息

  • 更大的市场。GE将利用自身的资源去开拓更多的应用市场。届时更多的可用材料也会被开发出来,包括其对应的成形参数和标准。现在3D金属打印设备上所能提供的材料种类相对有限;GE的航空集团,将针对自身所需要求其子公司进行材料的专项研发。

  • 更强大的对手。GE在完成收购后,依托自身强大的底蕴和需求,其部下的金属增材制造能力、研发能力将成为全球第一。GE增材制造部门即将形成质量的闭环控制。从粉末质量、成形工艺、到产品检测,因而从产品的更新迭代上面已经实现了质的飞跃。 

  • 更稳健的对手。GE的目标是要在2020年之前,让其3D打印成形的业务达到10亿美金。现在Arcam和SLMSolutions加起来共达到1.42亿美金,这样5年的年复合增长率需要达到约48%。按照金属市场近2年的增长速度,这个增长速度并不算高。然而靖哥以为这些公司(Arcam和SLM Solutions)在没有生死之忧的情况下,会更多的采取稳健的推进方式,而其推进速度将一定程度放缓。

GE收购之后,金属3D打印的世界格局显然会发生重大的变化;其中最重要的一点就是本来比你强大的对手突然有了很多资源可以购买更好地装备,并且聘请了世界一流的训练师。

GE收购对于行业技术、市场开拓的推进毫无疑问是好的,但是对于行业内的硬件公司来讲应该说更多的是苦难。

首先,GE向其它的大公司传递了一个信息,那就是金属增材制造前景良好,有利可图,尔等亦可趁低而入英国Renishaw依托着劳斯莱斯有限公司(Rolls Royce); Sciaky依托着洛克希德.马丁(Lockheed Martin);传言说Concept Laser要被收购,虽然卖家并不清楚。貌似EOS和Exone更像是在孤军奋战。有靠山的就准备着被收购,而这些准备独立成长的公司就会面对更大的压力。

其次,GE等同于邀请更多蠢蠢欲动的初创公司进入这个行业。和很多外行想的不一样,这并不是一个低技术门槛的行业,这道理就如同做个机床容易,做个精密机床很难一样。在蛋糕尚未做大之时,已经有很多人想来分了。

最后,也是对3D打印行业的理性回归,那就是3D打印只是制造行业中的一种尖端工具。GE需要这工具,它就买了两个工具制造商。3D打印从原则上来讲和数控车床一样,只是它有着自己所不可取代的一些特点。作为工具,那就要考虑如何更好地发挥其工具的特长,与现有的工具协同工作,创造更大价值。

不过这些靖哥并不那么关心,靖哥最关心的是中国的企业将何去何从。

中企何去何从

国家之间行业的竞争不是决斗,更像是战役,一场对财力、体力、智力的长时间的比拼。

孙子曰:知彼知己,百战不殆。

前面讲到了对方的形势,我们来看看己方的形势。

中国金属增材制造发展讨论

国内有一些企业在科研院所长期的研究基础上,已经实现了一定的制造能力,并正在转换为生产力。然而当前中国有大量的初创企业开始进入金属3D打印领域,这并不是一个好的现象,人海战术早已过期。

不要幻想重现桌面机的模式,用开源代码驱动电机拼凑出来一台能够跑起来的设备就贴牌3D打印企业了。即便质量差一些,速度慢一些,在一个B2C的市场,还是可以通过低价卖到消费者手里,通过关系卖到学校里面去。然而,即便是简单如FDM,里面的精髓也是在控制和营销之上,才有后起湾湾的XYZprinting干掉大哥Makerbot的故事。金属增材并不是这样,它有着以下的特点:

高难度——实现高质量的金属打印机难度大。很多厂家以为把进口的激光器放在平台上扫描起来就是金属3D打印机了,这幼稚的就像是以为今天还能把装着四个轮子的沙发叫做汽车一样。设备堆起来只是第一步,成形参数的获取和粉末质量的稳定才是成形的关键。而大多数的公司都会死在第一步。

高门槛——金属打印机重的是质,而不是量,B2B的起点本身已经被抬得很高。不存在低端产品进入低端市场去试刀的情况,只有达到了很高的准入标准才可能会进入市场与其它大块头的选手自由搏击。就像几十台二流机床厂的机床摞在一起,也干不了一台德玛吉(DMG Mori)机床能干的活。而制造业整体形式并不容乐观,特别是在当前造机床的搞不过卖席梦思床的大制造环境下(德玛吉上海公司今年8月底宣布停产)。

高成本——金属打印机成本很高。原材料粉末价格短时间难以降低,进口的激光器价格议价权也不在我们手里,这些还不是关键。关键是设备做好以后,还需要大量的资金和资源进行设备成形工艺的验证,足够的订单去实现产品的升级。否则做出来后几百万的资金就堆在那里了。

靖哥在这里还是呼吁两句,没有几年的研究积累,就别进入这个行业了;钱多的烧手的忽略。就像半年前说FDM市场一样,但是敢死队员还是进去了,然后不出意外的死了。市场规律、技术发展的路径并不会改变,挤进来自己也是死,而且还害死别人。迎难而上是一种勇气,但知不可为而退是更大的智慧和勇气。
可能的发展方案

企业自行整合产业信息

模仿GE进行生产链的融合并不容易,毕竟现在国内企业的很多客户是军工口的,双方都不容易进行整合。

但是依然可以加强与用户的沟通,了解产品使用过程中的问题;一定一定要做好与用户的沟通,主动的了解用户使用中所面临的问题,并迅速的反馈给工程师实现技术跟进。

集团资源整合

在先进制造方向,GE所能够获取到的资源非常的丰富,可谓是富可敌国。而中国在这个行业并没有可以与之匹敌的企业。西安增材制造国家研究院有限公司在今年9月份成立,也是希望以国家的意志实现增材制造方向的突破,如果可以,希望能够真正的整合资源。

  • 制定增材制造国家标准。无规矩不成方圆。 制定标准,特别是对于粉末原料的供应,从材料端减少成形工艺的变量;

  • 加大研发力度。将优质资源匹配到有研发能力的私营企业,并严格的规范、监督其在研发领域资金的配置。

借力国内市场

中国是制造业的大国,也在向着制造业强国的方向过度,而制造业对于3D打印设备的需求是直接的。国内市场应该对本土企业的产品予以更大的容忍(当然,这不能依赖市场力量)。

总结

GE收购Arcam和SLM Solutions标示着金属3D打印技术正在走向规模化、终端应用,其潜力和市场正在得到制造行业更大的认可。而GE成为最大的金属增材制造公司之后,将更大程度、更快速度的拓展市场;同时也严重的改变了市场各方的竞争力量。中国3D打印行业的发展面临更大的竞争和压力,需要国家宏观层面的力量介入实现在增材制造方面的优势。


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